從2013年開始，格力就把空調(diào)和光伏“綁”在了一起，目前來看，格力的光伏空調(diào)還在市場培育期，而僅靠自身技術(shù)專長和電器發(fā)售渠道，并不能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，所以，這一次格力搭上了光伏“明星”英利集團的順風車。

　　合作

　　近期閉幕的上海SNEC太陽能光伏展覽會上，出現(xiàn)了格力電器的身影，作為參展商，其與英利集團的“雙力合作”被看做當時最搶眼的跨界“牽手”。

　　4月28日，格力電器與英利集團宣布結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方共同舉行了“全球戰(zhàn)略聯(lián)盟暨光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)合作簽約儀式”。 一個是全球最大的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，另一個是世界領(lǐng)先的光伏企業(yè)，兩個明星公司之間跨界合作亮點頗多。

　　一位接近格力的人士對新金融觀察記者說，格力從2013年1月開始研發(fā)光伏直驅(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)，2014年3月產(chǎn)品正式進入市場推廣期，盡管在國內(nèi)外已有銷售訂單，但目前看來量并不是很大，產(chǎn)品還在市場培育期，在此期間需要和相關(guān)行業(yè)的強勢公司進行合作，以擴寬產(chǎn)品渠道和影響力。

　　英利是一家以光伏生產(chǎn)制造為主，包含配套產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的綜合性跨國集團，其通過自主研發(fā)填補了國家不能商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽能電池的空白。按照合作協(xié)議，英利將為格力“光伏直驅(qū)變頻離心機”、“光伏直驅(qū)變頻多聯(lián)機”等光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)系統(tǒng)，提供配套的太陽能發(fā)電產(chǎn)品及相關(guān)項目技術(shù)和管理解決方案。而該系列光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)系統(tǒng)可直接使用太陽能供電，與太陽能直驅(qū)對接，省去并網(wǎng)逆變器，降低投資成本和提高太陽能利用率。

　　上述人士稱，除了技術(shù)支持，格力更看重英利在光伏商用領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢。公開資料顯示，英利在云南、廣東、廣西、陜西、山東、新疆等省份建有省級公司，在美國、德國、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多個國家設(shè)有分支機構(gòu)。世界上已有超過8吉瓦的英利光伏組件為用戶提供綠色電力，每年可提供88億度清潔電力。

　　對英利而言，格力也是其在擴寬光伏民用市場階段非常理想的合作伙伴，雙方合作協(xié)議顯示，英利將借助格力的全球營銷網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。光伏電力投資集團總經(jīng)理張哲在簽約儀式中稱： “與格力這樣影響力大、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保理念超前的專業(yè)化企業(yè)合作，將掀開太陽能光伏發(fā)電和家電行業(yè)合作的新篇章，同時這也是英利積極推進光伏發(fā)電終端化應(yīng)用的具體體現(xiàn)，對太陽能這一清潔綠色能源走進千家萬戶具有積極的促進作用和良好的示范作用。”

　　推廣

　　其實，英利并不是格力在光伏領(lǐng)域牽手的第一個公司，今年1月有媒體報道稱，漢能集團與格力達成合作，前者將為后者直驅(qū)光伏離心機產(chǎn)品提供薄膜太陽能組件。而漢能是全球最大的太陽能薄膜發(fā)電企業(yè)，在國內(nèi)多個省份以及美洲、歐洲與中東、亞太、非洲等地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)橫跨水電、風電、太陽能薄膜發(fā)電。

　　隨著光伏發(fā)電成本的逐年降低，光伏產(chǎn)品民用終端化的趨勢越來越清晰，國家不斷下大力度支持應(yīng)用光伏這一清潔能源，市場前景廣闊，2015年全年全國預(yù)計光伏裝機目標為17.8吉瓦，是全球最大的光伏應(yīng)用國。

　　漢能近幾年主推光伏建筑一體化等民用光伏產(chǎn)品，相繼于宜家、鳥巢、美麗家園進行合作，擴寬產(chǎn)品銷售和應(yīng)用渠道。而英利近期也在擴寬海外光伏產(chǎn)品的民用市場渠道，去年2月，英利宣布將在向馬來西亞民用光伏系統(tǒng)供應(yīng)商Maqo Solar提供2兆瓦光伏組件，預(yù)計所發(fā)電力可滿足當?shù)亟?00戶普通家庭的用電需求。

　　“英利和漢能在光伏民用領(lǐng)域積累的渠道資源，是格力當下最為看重的，合作也變成了自然而然的事情。”上述人士說。

　　從去年開始，格力董事長董明珠就在為其光伏空調(diào)的推廣絞盡腦汁想方案，還用自己的形象親自為產(chǎn)品做平面廣告。去年3月，這位“營銷女王”還拉來了萬達集團董事長王健林友情出演產(chǎn)品廣告，董明珠在廣告中說：“新品光伏中央空調(diào)可實現(xiàn)不用電費，而是使用太陽能。”王健林回應(yīng)稱：“那我每年可以節(jié)約電費10億。”這則廣告還在央視播出。

　　“當時人人都以為格力和萬達簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，格力光伏空調(diào)將應(yīng)用在萬達地產(chǎn)的樓宇設(shè)施中，實際上格力并未對此召開正式的新聞發(fā)布會，合作細節(jié)也沒有對外公布過。但是從品牌傳播效果上看，這個廣告對格力光伏空調(diào)意義很大。”上述知情人士說。

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